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主题: 长葛一夫妻:靠700元“锁子钱”起家,如今商品卖进千家万户……

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  • 发表于:2021/9/13 10:59:15
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在坡胡镇坡东社区入口西侧有家超市,这家超市在周边家喻户晓。今天,小编给大家讲讲这家超市背后的故事。




对于这家超市的创办,延生超市创始人——胡延生和杨翠平夫妻俩不禁感慨:“靠着孩子满月时亲戚给的700元‘锁子钱’,从60平方米的小门面起家创业,如今小超市发展成连锁门店,是30年艰苦奋斗的结果。”

靠700元“锁子钱”白手起家


1990年,杨翠平嫁给了坡东社区老实忠厚的胡延生。1992年,儿子出生。小夫妻俩开始为三口之家作长远打算。


“两个人刚结婚时候,光靠种地还能维持生活。有了儿子,花销更大,我们就想再找个挣钱的门路。”杨翠平说。


“我父亲摆过地摊儿,熟悉一些进货渠道。”胡延生说。


“我们家也做过小生意,对于去哪儿搞批发,价格最实惠门儿清。”杨翠平说。于是,夫妻俩开始梳理掌握的一手货源信息,孩子满月时的700元“锁子钱”成了创业启动资金。“那时候没有超市这个概念,都叫代销点。”杨翠平回忆说。


从自家房子挨着大路的墙上开一个门,在屋中间垒上几块砖,抹上水泥,报纸一包就做好了一个售货柜台。柜台后用土和成泥,垒砌几个小格子就是货架,延生超市的“前身”——第一代店面就这样诞生了。


每隔几天,胡延生就要骑着自行车到许昌进货。售卖的货品从最早的火柴、清凉油、白砂糖、果子、饼干,到后来的上汤牌方便面、面包、火腿肠、水果……


每次去许昌,胡延生往往需要花费一大晌时间,即使这样,无论刮风、下雨还是下雪,胡延生都雷打不动地及时进货。


保证货品价廉物美、货源充足是夫妻两人开店的共识。


“没办法,为了生活,大人吃苦、孩子受罪,那个年代,很多家庭都付出了很多。”


在丈夫胡延生进货期间,杨翠平带着孩子守店。丈夫进货回来后,杨翠平则把孩子交给丈夫照看,自己去地里忙活。


“那个时候,耕地都在村外很远的地方,在地里,半晌看不到几个人,不像现在走到哪儿都是大路,可以看到人。我只能趁早上大家都在地里干活儿的时候,先去挨着坟头的地边干,等大家中午回家的时候,再赶紧去离路边近的地方,要不然害怕。”杨翠平回忆。


而此时在家的胡延生也不轻松,要边看孩子边招呼顾客。有时候顾客上门,他只能把孩子往柜台上一放就开始忙碌。


有一次,儿子的头磕到柜台,磕出一个大包,这让夫妻两人心疼不已:“没办法,为了生活,大人吃苦、孩子受罪。那个年代,很多家庭都付出了很多。”


正因为知道赚钱的不易,即使两人稍微有了积蓄,去进货时5毛钱一份的凉皮也舍不得吃,三轮车也不舍得雇,全靠两人骑着自行车拉回货物。


“宁愿自己吃亏,也不亏待人。”


尽管夫妻俩费尽心血、起早贪黑地忙碌,生意上的意外还是发生了。


1995年年底,正值春节前夕,两人从经常进货的熟人那里进了一批“摔炮”(一种摔到地上就能响的小炮)。


“这批货进得有点奇怪,快到晚上了,这个熟人说,拉货的司机着急卸完货去外地,不能送货上门,得卸到长葛与许昌交界的地方,我们自己找人拉走货。因为常年合作,我们也没有多想,把5000元的货款给了人家,急急忙忙拉着货回到店里。”杨翠平回忆。


结果,炮刚卖出来几盒,就有人找上门,说一盒炮有一半儿都不响。这让胡延生和杨翠平夫妻俩大吃一惊,两人赶紧将剩下的“摔炮”试了几盒,果然这批货质量有问题。


胡延生连夜去周口淮阳,找熟人质问。那人解释,他被骗才买了假货,为了生活没办法,只能卖给他们夫妻俩。


本想让赔偿,但见这人家徒四壁的现状,胡延生不忍再有过多言语,默默离开了。这一次不仅赔进去了5000元货款,还搭进去往返的几百元路费。


“大家都挺难,算了,宁愿自己吃亏,也不亏待人。啥也不说了,勒紧裤腰带再过几年苦日子吧。”说到这里,杨翠平叹了口气。而那一年春节,他们家没有割过一块肉,家里人没有添置过一件新衣服。


被问及是否对当年不要赔偿的事后悔,杨翠平坚定地回答:“不会。大家都不容易,人家遇到难事,咱不去伸手帮一把,他会过得更难!”


代销点里来购买物品的多是互相熟悉的乡亲,大家对杨翠平夫妻俩的人品本就认可,听说这件事后,对两人的生意更加支持。“做生意凭诚信立本,也非常感谢乡亲们对我们的肯定和支持,要不然我们的店也做不大、走不远。”

“上门的顾客都是乡亲爷们儿,我们必须要保证货品质量,诚信经营。”


2006年,二人将代销点面积扩大,货架重新设计,并将店面命名为延生超市。同时,为了重新赢得市场份额,两人将物美价廉、薄利多销的模式坚持运营了半年后,店面重新焕发生机。



延生超市里货品齐全,物美价廉。


“上门的顾客都是乡亲爷们儿,我们必须要保证货品质量,诚信经营。”杨翠平笑着说。


夫妻俩的坚持得到了回报。2015年5月1日,创业24年后,延生超市在坡胡镇水磨河村开起了第一家分店——延生购物广场。3500平方米的分店,装修得宽敞明亮,货品更加丰富,店面规模不亚于市区的大型连锁超市。



延生超市开了3500平方米的分店。


同时,夫妻两人还积极回馈社会,不仅为镇里疫情防控、防汛救灾捐资捐物,节假日还到社区贫困户家慰问,资助镇村公益事业。多年来夫妻两人捐资、捐物共计10万元。


“他们夫妻做生意没得说。不仅产品质量好,更重要的是老板人品好。不管在哪儿,只有诚信经营,企业才能走得远。”坡东社区居民胡占锋说。




延生超市多次向坡胡镇政府捐献物资。


“大家的生活越来越好了,我们也是在镇、社区等各方支持下才发展到今天,希望我们的微薄力量也能给乡亲们提供一些帮助。”杨翠平说,“我们这一代人是靠着吃苦耐劳、艰苦奋斗才有了今天幸福的生活。这个品质也是老一辈人留给我们的宝贵财富,我们每一个中国人都不能把它丢了。”

信息来源:长葛融媒

  
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